路书专访 | 探索新领域,这家公司是如何将露营产品做得风生水起?

©图源:云南非途旅行

如果说当今最受年轻人喜爱的旅游方式有哪些?“精致露营”绝对占有相当一部分比重。有数据统计,国内目前有2.6万家露营相关企业,今年黄金周期间,露营相关产品的热度上涨了200%,各类露营产品已经成为当下年轻人的新宠。

一款优质的露营产品需要哪些关键要素?想要进军露营市场要做好哪些准备?

路书专门邀请了云南非途旅行的产品总监-保卓翔来一起跟小伙伴们分享关于露营产品打造的一些经验。

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公司简介

非途旅游品牌成立于2015年,在原有传统旅行社客户群体和需求基础上进行市场细分,作为首家立足云南的定制游机构,致力于为中高端客户提供家庭亲子、蜜月、主题游等定制及半定制旅游产品。业务范围涵盖中国境内、东南亚、高端海岛、日本、欧美、澳新等地。

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疫情下作出改变是必然的

在疫情发生前,非途旅行的主要业务是出境游产品,疫情发生后也让我们认识到了,目前公司的客源结构比较单一,抗风险系数低,所以我们也想拓宽一下年轻的客户群体,打造一些比较适合他们的产品。

当时也是看到了其他同行在经营精致露营相关产品,效果也都不错,结合了我们自身情况,决定往精致露营的方向发展。

选择“精致露营”有以下几个原因:

  • “精致露营”在当下比较受年轻人的喜爱,无论是从大数据角度,或实际经营情况来看,年轻人都是露营产品的主要消费群体
  • 云南在做这一类户外产品是有一定得天独厚的优势在的,像自然风光和当地文化都是可以融入到产品内的。
  • 营地旅游是具有可持续性的。从产品设计角度来讲,露营产品不仅可以融合我们自己的核心产品,同时还可以和不同的内容合作打造更具有竞争力的产品。资金投入角度来讲,多数露营设备都是可以重复利用的,并不会造成大量资金的持续投入,疫情后期这一点对我们来讲还是比较重要的。

GLAMPING & LIFE

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场地和内容缺一不可

精致露营和普通露营产品还是存在一些区别的。除了露营地的选择外,产品内容同样重要。

在淘宝&Soul联合发布的《2021“Z世代”露营式社交白皮书》中可以看到,那些热爱露营的年轻人,在露营过程中往往还会附加做饭、攀岩、玩音乐、钓鱼、冲浪等体验。

在设计思路上,精致露营一个非常综合的产品,包括场地选择、活动策划、服务提供和沉浸式的场景布置,这些都是需要在实际过程中一一落实的内容。

参与精致露营,往往需要一天以上,甚至是过夜的体验时间,那这么长时间游客能做些什么就是经营者需要思考的问题,同时也是精致露营产品设计中比较重要的一环。

我们在设计产品时更多的会考虑两个因素,一个是和当地的特色相结合,像云南的鲜花、植物;另一个是选择大家比较熟知的国内外节日作为切入点,如圣诞节、春节等。

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像我们之前推出过一款和“菌子”相关的露营产品,就是因地制宜,结合了云南当地的民族文化,同时添加了自然教育和户外安全课程这样的研学活动。

整个整个产品设计中,除了与“菌子”相关的内容,我们还增添了户外徒步、SUP冲浪、斗南花卉市场等具有云南当地特色的项目,提升整体产品的丰富程度和体验感。游客对这款产品的评价还是非常高的。

产品详情 又到一年一度菌子季节,走露营捡蘑菇去!

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线上宣传渠道同样重要

互联网已经成为现今非常重要的宣传渠道,我们自己会经营抖音、小红书一类的媒体平台,也会邀请一些达人来体验后帮我们推广。

像端午节期间我们发布了一条活动现场视频,3天内就达到了10w+的播放量,从这个视频之后精致露营产品就逐渐步入正轨开始稳定发展了。我们现在也会持续输出优质的产品内容

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精致露营产品经验

我们经营精致露营相关产品也一年多了,现在也进入了稳定收客的阶段,我总结了比较重要两点,小伙伴们可以参考一下。

首先,要对自己及团队进行评估,一方面是有没有能合作的同业或异业资源,像我们的产品中涉及到户外项目的,会邀请具备专业知识的导师来带队,确保游客的安全。另一方面是团队本身能否支撑整场活动,营地的前期搭建是非常消耗体力的,员工也要对露营这件事有一定热情,更够在整场活动中与各方积极沟通,因为精致露营产品本身是需要员工参与来营造氛围的。

其次,是建议想要涉猎露营相关产品的小伙伴,最好能先找到一个固定的场地,这样才方便日后的宣传和活动开展。而频繁的更换营地,一方面会有一定程度上的物料损耗,一方面工作人员需要经常往返露营地和居住地,增加通勤成本,可能造成人员流失

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露营产品的火热是行业内有目共睹的

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