私藏干货丨在一堆五花八门的线路海报中,如何才能C位出道?

最近和一个在旅行社工作多年的业务主管聊天,曾说到旅行社推出一条线路产品会通过哪些渠道做宣传推广。一般来说,会有以下几种方式:

  1. OTA竞拍位
  2. 公司网站
  3. 微信公众号
  4. 同业微信群  
  5. 朋友圈  
  6. 微博
  7. 门店 (易拉宝)
  8. 广播等广告投放

这其中微信占据了3条非常重要的渠道位置,在这个不可忽视的传播渠道中,最常见的是以海报的方式。那么,问题来了。在一堆五颜六色、惨不忍睹、低价秒杀的海报,如何才能做出一张鹤立鸡群,凸显产品特色的海报呢?首先我们先明确下线路海报的目的:

  1. 刺激消费需求,实现转化

  2. 提升品牌形象,后期转化

那么,如何制作一张海报,达到以上目的呢?下面从文案、视觉和引导转化三个方面分享一些线路海报设计的Tips,希望能给大家一些启发。

文 案

1

清晰传递信息

先给大家看两个案例:

 文案 A
越野自驾·新西兰南北岛壮丽之旅13日11晚私家团.2人成团+优品住宿+悠闲漫游,体验真正的旅行意义!超级低价!!!不容错过!!!!
 文案 B
【定制小团】新西兰南岛玩转海陆空 | 体验直升机冰川飞行+蹦极+峡谷火车+冰川徒步+TSS 蒸汽船

A产品描述多而杂,重点不清晰。“壮丽之旅” 、 “优品住宿” 、“悠闲漫游”都是指意不明的表述,如何壮丽?住宿怎么优品?什么样的行程算漫游?这样的文案是很难让人留下印象的。另外,像“体验真正的旅行意义”这种毫无信息点的文字应该能删则删。

相比A产品,B产品的信息就清晰很多。相比A产品里的“私家团.2人成团”,“定制小团”4个字更简洁直接。“新西兰南岛玩转海陆空” 一句话限定了目的地和线路主题。接下来,用具体的碎片化产品说明如何玩转海陆空,给人的印象直接、深刻。 

2

击中用户需求

再给大家看两个案例:

 文案 A
成长体验·英国贵族BW私立学校融入式贵族游学夏令营11天9晚·语言课程·马术·高尔夫·英伦礼仪·一起做个牛津梦吧!
 
文案 B
孩子要出国,生活不适应、语言有障碍,怎么办?
融入式游学夏令营,让孩子提前感受留学生活!
英国贵族私立学校 | 11天9晚 | 语言课程 | 英伦礼仪课程 | 马术 | 高尔夫

 

A和B产品内容是一模一样的,A的表述也没有大问题,但是不能激起强烈的购买欲。B抓住了一个很重要的需求:家长对于即将留学孩子的担心,而游学产品正好可以满足这一需求。

3

特色提炼

 一条线路产品的包装,离不开特点的提炼。一般来说,可以先把这条线路的特色一一列举出来,然后一个一个删掉,只保留最吸引人的1~2个特点。举个栗子: 

越野自驾·法国蔚蓝海岸跟团自驾游14日【像朋友一样去旅行】普罗旺斯薰衣草+圣十字湖+勃朗峰+鲜花小镇伊瓦尔+古堡酒店+尼斯+戛纳+摩纳哥+巴黎3晚+勃艮第酒庄+吃货梦之旅【专业向导 三车小团 自由深度体验】

 

从这条线路里,我们可以提炼出以下特色:越野自驾、法国、浪漫、薰衣草、鲜花小镇、古堡、酒庄、吃货、自由深度。

从这条线路以及关键词里,我们可以看出这是一条特别适合年轻女性的线路。那么对于她们来说,旅行的吸引力一般来自哪些方面呢?

1. 风景优美,适合晒朋友圈;

2. 目的地浪漫,满足少女心幻想

3. 美食。

于是,我们将这个文案修改为👇

法国+摩纳哥 闺蜜之旅 |  普罗旺斯薰衣草+鲜花小镇+古堡+美酒

至于具体线路详情,完全可以通过销售后期沟通。海报上只保留最关键、最吸引人的信息即可。

4

逻辑清晰,标题主次分明

 海报文案常见结构为三段式:

1. 主标题 → 线路主题

2. 副标题 → 辅助说明文字

3. 引导转化→ 引导咨询、购买  

 再次回顾前面案例中的线路文案:

【定制小团】新西兰南岛玩转海陆空 | 体验直升机冰川飞行+蹦极+峡谷火车+冰川徒步+TSS 蒸汽船  

 

【定制小团】→ 说明产品性质,但不是最重要的信息

新西兰南岛玩转海陆空→产品特色和主题,海报最需要突出的文案

体验直升机冰川飞行+蹦极+峡谷火车+冰川徒步+TSS 蒸汽船 →对主题做辅助说明

逐一拆解分析这句文案,可以看出它的逻辑清晰,主次分明,很好地概括了这条路线的亮点。

5

用词简洁,短句子优于长句子

这个原则适用于所有广告文案。去掉任何多余的修饰词,能用一句话说明的不要用一段话,能用一个词说明的不要用一句话。所有长句子,不管多么优美有诗意,一定一定要拆分成短句子。

举个栗子:

你知道吗?意大利原来还可以这样玩!想和你徜徉在《托斯卡纳艳阳下》、漫步在浪漫的《西西里的美丽传说》、去找寻《给朱丽叶的信》、住进一个《看得见风景的房间》、浪漫邂逅《浓情威尼斯》

这个线路巧妙得引用了电影名字。但是,在海报上,这个文案太长了,不利于第一时间抓住眼球,更适合作为海报里的辅助文字。精简一下,文案可以是这样👇

走进电影里的风景,意大利电影取景地之旅
穿过《托斯卡纳艳阳下》
走进《西西里的美丽传说》
寻找《给朱丽叶的信》
住进《看得见风景的房间》
邂逅《浓情威尼斯》

视 觉

一张海报能否在第一时间抓住眼球,很多程度上在于视觉吸引,因为人对图片比对文字更为敏感。通常设计会遵循以下4个原则:

1

对比

可以通过颜色、字体、大小、形状等方式进对比,通过对比突出重点信息,吸引用户关注, 能够让内容快速被用户抓取,并且记住,这是设计上非常重要的技巧性原则。

下面这张海报里运用了红蓝颜色对比、对角线形状对比,再加上文案,整个海报传递的信息明确又吸引人。

2

重复

重复在设计中的运用是为了让整个画面显得更加整洁,使用某一视觉元素在整个设计中重复出现。视觉元素包含形状、字体、字号大小、线条、图标等等。

正方形方块的重复运用 

 菱形色块的重复运用 

3

对齐

在一张设计图上,每个元素都应该有属于自己的位置,不可随便摆放,彼此之间形成一定的关系这样的关系可以让整个设计看起来更友好,更美观。常用的对齐方式有左对齐、右对齐、居中对齐。像下面这张海报,就做到了内容多了不乱,看上去很舒服。  

4

亲密性

简单来说,亲密性就是相关的设计元素归组在一起,形成一个视觉单元,可以帮助组织设计信息,让用户可以看到一个清晰结构的设计图。一个好的设计,离不开对文案的解读能力,以及良好的逻辑能力。

海报右边的小图标组合成一个视觉单元 

5

设计配色

在设计上众所周知颜色不宜超过3种,到配色的时候通常包含主色、辅色。 强烈建议设计师每次做海报的时候,一定要使用到品牌的VI色,这样才能不断强化品牌印象。 

配色方面,可以参考两个配色网站:colorhuntadobe color for CC

6

品牌logo

最后,也是最最最重要的一点,海报上一定要有品牌logo。海报做的再优秀,不加logo,谁知道是哪家公司出的呀… 

引 导 转 化

搞定文案和视觉后,如何去「推」消费者一把呢? 

1

抛出诱饵

我们发海报最终的目的是带来转化,比如引导关注公众号、咨询销售、购买产品等等。要想真的呼唤消费者进行某个行动,你得先给他一个行动的理由。所以得拿出足够有吸引力的诱饵,比如这些常见的小福利:

1、现金优惠

2、小礼物(旅行套装、充电宝、颈枕…..)

3、租车券、酒店早餐券、景点门票等等

引导文案要考虑如何用一句话表达清楚我能给他带来的好处,最好是用数字量化因为数字能够让你要送的福利清晰明确,让人觉得这是实际可以得到的。

比如:6月30日前报名,立减299元;再比如:扫码关注,即可领取旅行套装1份。

2

视觉引导

光考虑文案还不够,还需要考虑图片的配合,毕竟比起纯文字来说,把文字嵌套进图片会更醒目。如下图:

最后也是最重要的一点,线路海报最终转化的灵魂在于你的线路。一条让人心动的线路不仅要做到安排合理、内容详实、体验特色,而且需要精心地排版来凸显了线路特色,这才能体现出定制机构的专业。在此,给大家送上一条线路示例(长按识别下方二维码即可查看):

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 好了,今天的课就到这里啦,以上知识点都get了吗?

 

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